亚洲体育首页皓宇朱云成：创国际品牌 引领轮胎产业升级

　　第五届中国(广饶)国际橡胶轮胎展将于2014年5月15日-17日在山东东营市广饶县举行。轮胎是广饶县的支柱财产，从最简朴的自行车轮胎到直径数米的工程机器轮胎都从这里络绎不绝内销进来。2013年广饶县轮胎财产总量初次打破千亿元，完成产值1015.5亿元，同比增加27.3%。今朝，广饶县会萃了40多家范围以上橡胶轮胎企业，从前与天下市场一样，存在“大而不强”的困难，现在广饶轮胎财产开端出力展开品牌建立，经由过程产物差同化鞭策传统财产开展，而山东皓宇橡胶有限公司(以下简称“皓宇团体”)经由过程近几年品牌建立，完成了产物自立立异、市场前瞻筹谋、品牌传布辐射、贸易连续获利等体系的日益完美，曾经成了广饶县品牌提拔和影响的一面旗号，旗下“犇牛”品牌轮胎曾经得到偕行、客户的分歧赞誉。借第五届广饶轮胎展行将召开的契机，中国工程机器商贸网编纂与处置橡胶行业33年的山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成绩广饶轮胎财产开展与品牌建立停止了对话，深度分析了皓宇团体的品牌建立之路。

　　走出同质化窘境转型品牌开展之路广饶县轮胎财产存在着中国财产遍及存在的成绩，如中心手艺少，同质化严峻，很多企业为米其林等出名品牌贴牌，且大都产物无三包，招致轮胎产物构造性多余，中低端产物的恶性合作态势愈演愈烈。固然近几年广饶县在品牌建立方面获得了打破，但出名品牌整体数目较少，短少真正在国际上“叫得响”的名牌产物。据测算，国际出名品牌轮胎利润率到达了15%，而广饶县轮胎行业的利润率仅为3%-5%。在此布景下，2009年方才创建的皓宇团体从企业创建之初就对峙走差同化立异之路，牢牢环绕“先强后大”的开展理念，建立了品牌久远开展计划。“我55岁退休，2009年5月创立山东皓宇橡胶有限公司。从发愤创业那天起，就决计做差同化。作为一个新建企业，在资金、人材、资本、市场等方面，都不具有与偕行合作的劣势，必需创始新产物，缔造新市场，做高端产物，走高端市场，创高端品牌，决不克不及复制和模拟偕行业，跟在他人后边吃他人剩下的饭。”朱云成说。据中国工程机器商贸网编纂理解，2013年面临同质化严峻，构造性产能多余的市场情势，广饶县浩瀚轮胎企业纷繁贬价，以低落利润率得到保存开展空间，而皓宇团体的犇牛轮胎品牌却走相反之路，逆势降价，销量不减反增，完成了皓宇团体品牌建立的胜利逆袭。

　　品格为先 从加工贴牌向自立品牌改变据理解，皓宇团体的产物定位是环绕企业创品牌、差同化的计谋。品牌与差同化都离不开中心手艺的立异，皓宇团体在装备、质料的选型，手艺人材的建立上都向高端开展。据朱云成引见，皓宇团体建厂早期，经由过程对数十家国表里轮胎手艺团队的理解与调研，最初肯定了与最有实战经历、最契合国情的手艺团队告竣持久计谋协作。在体系体例上以股分化和立异成果交流的方法，安身做百年品牌的久远机制，对准行业市场的空缺点和盲区，缔造新产物范例，前后研收回高机能低生热高WS高速载重轮胎、高速低生热节能客卡轮胎、抗刺扎矿山轮胎等产物，投放市场以来，遭到偕行存眷和客户喜爱，疾速在市场上博得了好评。此中，皓宇团体以真空系列、矿山系列、承载系列为代表的尖刀产物，获得了消耗者的普遍承认和销量的进步。完成了企业品牌计划，打造品牌出名度的阶段性成功，皓宇团体的影响力及出名度在偕行业惹起配合存眷。朱云成以为，做行业第一品牌，就要以做好产物格量作为载体，只要好的品格才气为客户缔造代价和实惠，只要获得实惠才气博得好的口碑。做品牌就要有委曲求全的筹办，就像栽一棵苹果树一个原理，三年工夫只要浇水施肥的支出，没有报答。要具有投资在明天，生长在来日诰日，播种在后天的思想认识。运营方法要从买卖型向奇迹型改变，计谋上要从模拟复制型向立异型改变，营销上要从价钱战向代价战改变，渠道上要从加工贴牌向自立品牌改变，目的上从先大后强向先强后大改变。

　　以客户为中间标准市场开展皓宇团体在2011年提出了打造中国轮胎第一标准品牌，包管不贴牌的标语，给渠道流互市吃了放心丸，让他们与企业抱团推行，构成凝集力。对此，朱云成暗示，创品牌起首要给客户缔造代价，让客户从信赖到信赖再到崇奉，构成一个好的口碑，有了好的口碑才气调换客户的忠实度和品牌的佳誉度。同时，为客户做好售前教诲、售中指点、售后义务及增值的售后效劳，处理客户猜疑，满意客户需求。经由过程三年来的市场培养，犇牛轮胎已遭到偕行的存眷、客户的承认，由已往的采购变成客户找上门来。皓宇的营销渠道已开端闪现它的劣势，下一步的事情重点是品牌的推行传布，打造品牌的出名度和影响力。

　　品牌建立喜得硕果重视形象建立皓宇团体四年来的品牌与立异之路也有了很多播种，2013年9月9日在香港举办的第八届亚洲品牌盛典，犇牛轮胎被评为亚洲名优品牌；2013年12月4日皓宇与王晓勇副县长代表轮胎行业联袂走进CCTV《影响力对线日，董事长朱云成作为行业独一代表，参与在国务院举办的品牌提拔方案公布会，犇牛品牌成为首批CCTV对话栏目标协作同伴，这些仅是品牌文明的收货。在企业运营方面，广饶轮胎企业三次贬价，皓宇团体没有贬价，产量没有遭到影响，品牌轮胎贩卖量日趋爬升，企业厚积薄发的势头曾经凸显。别的，皓宇团体还借春节时期在央视一套、七套一次轰炸性的品牌推行，提拔了品牌形象和高度，由采购变成拉动。皓宇团体颠末了四年的产物立异和品牌培养，曾经走出了最艰难期间。创立品牌起首要做好产物格量，但质量好不即是品牌，还需求品牌文明包装、推行和传布、形象打造、观点宣扬等。朱云成暗示，皓宇团体牢牢环绕“搭建一个台子，亚洲体育在线创立一个牌子，成绩一群孩子”的开展理念和“讲诚信，做佳构，创品牌，有正心，走邪道，聚正魂”的运营理念，“做专做精”轮胎财产，“做深做细”贸易形式，“做优做强”财产化，安身新出发点，掌握新标的目的，完成新逾越，缔造别致迹。

　　广饶轮胎品牌之路前锋兵向国际品牌亮剑市场开辟早期，皓宇团体以“质高价低”为市场营销战略，集央视告白“空中作战”拉动需求，市场推行聪慧营销为“陆地作战”鞭策市场。疾速在天下成立了以省区级经销商为主体，渠道建立扁平化的市场收集。“新的市场情势和请求让我不只看到了期望和光亮，更有了标的目的感和任务感，机缘老是看重有筹办的人。轮胎财产合作的格式已逐渐构成‘财产链’的合作，抱团取暖和的时期曾经到来。2014年上半年，我把辽宁省作为‘标杆市场’，空战、陆战齐头并进，四月份在天下的四川、河北、山西、山东四省集合复制。星星之火，天下燎原。探究出一条真正属于本人的胜利‘贸易形式’。为广饶轮胎财产的品牌之路当好前锋兵，打造勇于向国际品牌亮剑的中国品牌，打造中国轮胎行业第一品牌的胡想不再悠远。”朱云成说。面临广饶轮胎财产产能多余所带来的窘境，朱云成暗示，要凸起重围就要立异，要躲避价钱战就要走差同化的门路，去寻觅和发明客户的隐性需求，要从红海渡为蓝海，要有破冰的胆子。价钱战、产能多余、需求降落曾经成为压在轮胎行业的三座大山，要有顶开天花板的勇气，下狠心转型晋级。